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影響力の武器、何故私達は物を買ってしまうのか?

投稿日:2013年10月26日 更新日:


影響力の武器と言う本を読んだ事がありますか?

この本には消費者の心理と仕掛ける側の視点が書かれていました。

6つの影響力

 

人間は何かを頼まれたりセールスをされたりした時

どんな影響を受けて心理が動くのでしょうか?

 

 

返報性

コミットメントと一貫性

社会的証明

好意

権威

希少性

 

どこかで聞いたり見たりした事がある文字がありますよね?

1つずつ見て行きましょう。

 

 

返報性

 

何かしてもらったらお返ししなくちゃ!と言う気持ちになります。

それを活用してビジネスにつなげます。

 

例を言えば、「無料オファー」ですが

いろんな動画や資料を無料でもらうと

何か悪いなって気持ちになりますよね?

 

それで動画のページにコメントを書いたりしちゃいます^^;

 

コミットメントと一貫性

 

 

コミットメントとは自分の意見や立場を明確にする事であり

 

 

人間は一貫していたいと思う生き物なので小さな要求にこたえると

後に大きな要求ものむようになります。

 

 

社会的証明

 

あいまいな状況で周りの状況を見て

自分の行動を決めます。

 

 

好意

 

自分の好きな人の言う事はきいちゃいますよねw

 

 

権威

 

人間って権威には弱いです・・・

 

 

希少性

 

数が少ないものは欲しくなりますね。

 

 

自分の心の動きを考え合わせると

 

仕掛けられる側の視点で理解出来ると思います。

読んでいると、ああこう言うことだったんだな~って

自分の行動が分析出来ました。

 

 

 

詳しく事例をあげて書かれていますので、

アフィリエイターとしては読んでおきたい本だと思います^^

 

これからも少しずつ自分が読んで良かったな~と思う本を

紹介して行こうと思っていますので、よろしくお願い致します。

 

-ビジネス書

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